商社からメーカーへ、納得の転身。
医療現場の声を即座に反映できる一貫体制が、営業としての手応えを高める。
大研医器に転職した理由
前職は医療専門商社で働いており、多くの海外メーカー製品を扱っていました。現場の声を病院の方々から聞く機会は多かったのですが、製品の改善要望や供給面の課題を伝えても、本社が海外にあるため対応が難しい場面を何度も経験しました。そうした状況を目の当たりにする中で、メーカーの立場として、より現場に近い場所で医療に貢献したいという思いが強くなりました。大研医器は国内で開発から販売までを一貫して行っており、病院の声を直接製品や提案に反映できる点に大きな魅力を感じました。また、面接で直属の上司や支店長と直接話すことができ、社内の雰囲気や考え方を具体的にイメージできたことも、入社を決めた理由の一つです。
今の仕事のやりがいについて
現在は麻酔関連製品を中心に営業活動を行っていますが、業界トップシェア製品を扱える点は大きなやりがいです。病院の先生や看護師の方々から、製品の認知度や信頼性について直接評価の言葉をいただくことも多く、これまで積み重ねてきた会社の取り組みを実感する場面が多くあります。その信頼をさらに高めるために、自分自身も丁寧な対応を心がけたいと感じています。また、営業でありながら、開発部門と連携しながら製品の提案ができる点も面白さの一つです。単に製品を販売するのではなく、現場の課題を共有しながら最適な提案を考えられる点に、この仕事ならではの魅力を感じています。
入社後の印象
入社してまず感じたのは、支店内の雰囲気の良さでした。年齢層は幅広いものの、年齢や立場に関係なく意見交換がしやすく、分からないことも気軽に相談できる環境だと感じました。中途入社であっても、新卒入社の社員と自然に打ち解けることができ、すぐに職場に溶け込めた印象があります。また、本社を訪れた際には、製品展示や各部署の仕事ぶりを実際に見ることができ、電話やオンラインだけでは分からなかった会社の歴史やものづくりへの姿勢を改めて実感しました。日々の業務を通して、部署を超えて協力し合う文化が根付いていると感じています。
中途社員もすぐに馴染める温かさと、部署を超えた協力体制。
柔軟な働き方によって、家族との時間もしっかり確保できる。
前職との違い、驚いたこと
前職では病院ごとの担当制で、包括的な提案を行う営業スタイルでしたが、現在はメーカーの立場として、より広いエリアを担当し、診療科に特化した営業活動を行っています。特に麻酔科に絞った提案は、以前とは異なる専門性が求められ、最初は戸惑いもありました。一方で、前職が医療専門商社だったこともあり、商流や取引の流れについてはスムーズに理解できました。また、働き方の面では、有休がかなり取りやすく、家族との時間をきちんと確保できる点が前職との大きな違いだと感じています。業務効率を重視した考え方が根付いており、状況に応じて直行直帰が認められるなど、柔軟な働き方にも対応してもらえます。仕事とプライベートのバランスを大切にしながら働ける環境が整っていることは、良い意味での驚きでした。
大研医器を選んでよかったと思うこと
医療機器メーカーとして、人の命や安全に関わる製品を扱う責任の重さを日々感じています。その一方で、病院の方々から製品の使いやすさや評価を聞くたびに、医療現場に貢献できている実感があります。特に、大研医器は国内で開発を行っているため、営業としても自信と誇りを持って提案ができる点が大きな魅力です。また、営業、開発、製造といった部署が連携しながら製品を世に送り出す流れを体験できる点は、この会社ならではだと感じています。会社全体で医療現場を支えているという一体感があり、転職して良かったと感じる場面が多くあります。
トップシェアのその先へ。
IoT化で病院の課題を解決する、新たな営業スタイル。
今後の目標や挑戦したいこと
今後は、医療業界で進むIoT化やDX化の流れに、営業として積極的に関わっていきたいと考えています。当社の製品「エイミー」は、PCAポンプ市場においてIoT化に対応できる特長を持っており、病院の課題解決に大きく貢献できる可能性があります。これまでとは異なる部署へのアプローチや、無形の価値を含めた提案が求められるため、営業としても新たな挑戦になりますが、その分やりがいも大きいと感じています。病院の現状や今後のトレンドを理解しながら、製品の強みを的確に伝え、市場を広げていくことが今の目標です。
転職を考えている方にメッセージ
大研医器では、業界未経験から活躍している中途社員も多く在籍しています。そのため、医療業界の経験がないことを過度に心配する必要はないと感じています。営業の仕事では、強く売り込むことよりも、病院の先生や看護師の方々の話を丁寧に聞き、要望をくみ取る姿勢が大切です。相手の立場に立って考えられる方であれば、十分に活躍できる環境だと思います。また、部署を超えて協力し合いながら仕事を進められる点も、この会社の魅力です。主体的に学び、成長したい方には、挑戦しがいのある職場だと思います。
仕事終わりや休日の過ごし方
休日は、小学生の子供が所属するサッカーチームの応援や親子フットサルを楽しんでいます。また、お酒が好きで芋焼酎やウイスキーを求めて酒屋を巡ることも楽しみの一つです。仕事とは少し距離を置きながら、自分の好きな時間を過ごすことで、気持ちを切り替えています。営業という仕事柄、平日は人と接する機会が多いため、休日は落ち着いた時間を過ごすことで、次の週への活力につなげています。仕事とプライベートのバランスを取りながら、長く働ける環境が整っている点も、大研医器の良さだと感じています。
